איך לתמחר את הבית שלכם בלי "לשרוף" אותו בשוק?
מוכרים דירה ברמת בית שמש? הרגע שבו אתם מחליטים על המחיר הוא הרגע הקריטי ביותר בתהליך. מחיר גבוה מדי יבריח קונים רציניים, ומחיר נמוך מדי ישאיר כסף על הרצפה.
אז איך עושים את זה נכון? הנה 3 שלבי הזהב:
1.טעות נפוצה אצל רוב האנשים שרוצים למכור דירה היא להסתכל ביד 2 ולמקם את מחיר הדירה בהתאם למחיר המבוקש אצל מוכרים באיזור
אל תסתכלו על "מחירי ביקוש" – תסתכלו על עסקאות אמת
טעות נפוצה היא לבדוק בכמה השכן מפרסם את הדירה שלו. זכרו: המחיר ביד 2 הוא המחיר שהמוכר רוצה, לא המחיר שהוא קיבל.
הטיפ שלי: היכנסו לאתר "מידע נדל"ן" ובדקו בכמה נמכרו בפועל דירות דומות ברחוב שלכם ב-6 החודשים האחרונים.
שימו לב! גם במידע נדל"ן יש פרטים שלא מופיעים ומשפיעים על המחיר כמו: נגישות, נוף, מצב הנכס, דירות קבלן, חניות מקורות, גודל מחסן וכדו'
2. שיטת ההשוואה (התפוחים לתפוחים)
הדירה שלכם משופצת? נהדר. אבל האם יש לה מעלית? מרפסת סוכה? מחסן? חניה מקורה? נוף? חצר? גג? כשאתם משווים, שימו לב לפרמטרים האלו. בבית שמש, למשל, למרפסת סוכה גדולה דירה מרווחת מהרגיל או לכניסה פרטית יש שווי כספי משמעותי שיכול להקפיץ את המחיר לעומת דירה סטנדרטית באותו בניין.
3. מרווח לניהול משא ומתן
קונים אוהבים להרגיש שהם "ניצחו" קצת במשא ומתן.
טעות נפוצה: לשים מחיר גבוה מידיי כדי להגיע למחיר הרצוי לפעמים גם יותר מ10%!
הטיפול הנכון: תמחרו את הנכס כ-2% עד 3% מעל מחיר היעד הריאלי שלכם. זה מאפשר לכם גמישות בלי לרדת מתחת לקו האדום שתכננתם, ומבלי להרחיק קונים רציניים
בשורה התחתונה: תמחור נכון מביא את הקונה הנכון בזמן הקצר ביותר. תמחור שגוי גורם לנכס "לעמוד" בשוק יותר מדי זמן, מה שגורם לקונים לחשוד שמשהו בנכס לא בסדר.
רוצים לדעת מה המצב בשוק של היום?
אני מכיר עשרות עסקאות שנסגרו ונמכרו לאחרונה בבית שמש.
אשמח להגיע אליכם להערכת שווי מקצועית (ללא התחייבות) ולעזור לכם למכור בראש שקט.
