בשבועיים האחרונים הראיתי מספר דירות ללקוח שמחפש כבר 4 שנים דירה לקניה.
מיותר לציין שהוא הפסיד מאות אלפי שקלים בעליית מחירים שהייתה כאן בשנתיים האחרונות.
לקוח מאוד חכם ומאוד שכלי,
עם חשיבה עסקית וראש פתוח.
כששאלתי אותו כיצד לא קנה דירה עד עכשיו?
הוא נתן לי מספר דוגמאות לעסקאות שהוא כמעט סגר ונימק איך ולמה הם לא יצאו בסוף לפועל, האמת שכמעט השתכנעתי.
היה הסבר רציונאלי לכל דירה שהוא לא קנה:
עסקה אחת נפלה על עו"ד של המוכר שהיה נודניק, ועסקה אחרת נכשלה כי המוכרים הבטיחו לו 2 מזגנים ורגע לפני חתימת חוזה פתאום אמרו לו שהם לא משאירים את המזגנים ועוד סיפורים כאלו ואחרים.
בשבועות האחרונים הראיתי לו 2 דירות שעל פי הבירור צרכים המעמיק שעשיתי איתו מראש – מאוד התאימו לו.
דירה אחת הוא פסל על שיפוץ מסיבי לטענתו ואת הדירה השנייה הוא מאוד אהב והחליט להתקדם.
נכנסנו עם המוכרים למו"מ,
המחיר נסגר וכן גם מועד פינוי ולוח תשלומים וקבענו להעביר לעו"ד להכנת חוזה.
למחרת בבוקר מתקשרת המוכרת ומעדכנת שהיא מעוניינת לשנות את תנאי התשלום, הלקוח התעצבן ואמר שאדם שלא מסוגל לעמוד במה שהתחייב – הוא לא רוצה לעשות איתו עסקים ולכן הוא לוקח צעד לאחור ולא מוכן להתקדם.
נכנסתי לתמונה והראיתי לו שמעבר לאגו, העלות האמיתית של דרישת המוכרת הינו עוד חודש שכירות – בסך 4200 ₪,
ומה היתרון בלהיות צודק כל פעם אבל בלי דירה?!
ואם מטרתו היא לקנות דירה שיתגבר על האגו שמנחה אותו
למרות שהוא צודק אך כך יזכה סוף סוף לדירה משלו שמתאימה לו ולחיים שלווים.
הלקוח השתכנע והבין שכמו
בכביש ככה בדירות – תהיה חכם אל תהיה צודק.
